Nous avons vu que créer un besoin est une illusion : Les besoins du marché ne se créent pas, ils se détectent. Il reste 3 confusions qui peuvent être dangereuses : Continuer la lecture de Besoins du marché : attention aux confusions… →

De nombreux marketeurs et entrepreneurs rêvent de créer un besoin. Ils prennent pour modèle Apple avec une logique qui semble imparable : lorsque la firme à la pomme a lancé l’iPhone en 2007, un produit dont beaucoup ne peuvent plus se passer, un nouveau besoin aurait été créé. Continuer la lecture de Les besoins du marché ne se créent pas, ils se détectent →

Les études de marché restent indispensables certes, mais elles comprennent de nombreux angles morts, et si vous n’y prenez pas garde, vous passerez à côté d’informations vraiment pertinentes, celles qui vous donnent les clés de votre réussite. Continuer la lecture de Comment les études de marché peuvent vous induire en erreur… →

Le marché de la régulation domotique est poussif depuis des années: beaucoup d’annonces mais les résultats de vente tardent. De nombreuses raisons sont invoquées : protocoles d’interconnexion incompatibles, compétence limitée des installateurs, offre incomplète… Un contexte morose et peu encourageant. Continuer la lecture de Peut-on créer de la croissance dans un marché endormi ? →