C’est la question que l’on m’a posée lors d’une conférence. Les entreprises pensent immédiatement aux brevets. Mais la réponse n’est pas là. La parade se trouve dans la façon dont vous déployez votre innovation sur le marché.
La réussite de votre innovation de rupture réside dans l’aveuglement de vos concurrents :
Voici les étapes que vous devez suivre dans votre stratégie d’innovation de rupture pour développer votre marché en évitant d’être copié :
- Lancez-vous sur un petit marché :
Vous testez le marché. Vos concurrents n’y prêteront aucune attention : ils ne chercheront pas à vous imiter, parce que leur attention se porte sur les marchés de masse.
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Vous sortez du schéma mental dominant de votre secteur. Par votre innovation de rupture, vous proposez un produit hors normes qui répond à des besoins latents insatisfaits. Vos concurrents le jugent sans avenir… Ils ne chercheront pas à le copier ! Par exemple, lorsque les Crocs furent lancés, les professionnels du secteur de la chaussure n’en voulaient pas !
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Vous confortez votre position en améliorant constamment le produit et en créant un lien fort avec les premiers clients qui l’ont adopté. Vous étiez le précurseur, vous devenez la référence au fur et à mesure que la communauté s’agrandit. Dans cette phase, les concurrents sous-estiment le potentiel de votre offre parce que votre solution est en marge des solutions traditionnelles. Vous êtes seul sur votre marché. - Votre marché a grandi
La communauté a grandi et votre chiffre d’affaires commence à intéresser vos concurrents. Mais c’est trop tard : même s’ils commencent à vous imiter, votre marque est, aux yeux du public, la référence. Au fil du temps, vous avez acquis un savoir-faire spécifique aux besoins de ce marché que vos concurrents n’ont pas. Vous pouvez donc conforter votre position et vos marges en gardant votre longueur d’avance.
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Chez vos concurrents, les dirigeants ne font confiance qu’aux concepts qui ont fait leurs preuves. Ils ne croient pas à ce qui est hors du schéma mental de votre secteur… Ils ne voient pas le potentiel immense d’une innovation de rupture, alors que vos clients l’ont compris ! C’est là votre chance. Ils ne chercheront à vous imiter que lorsqu’il sera trop tard !
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2 réflexions sur « Innovation de rupture : comment se protéger des copieurs ? »