Pourquoi innover sur une niche ?

Innover sur un marché de niche peut paraitre peu rentable… Alors, dans ces conditions, pourquoi s’y lancer ?

Innover sur une niche pour s’inscrire dans une double dynamique 

• La niche de démarrage vous permet de consolider votre savoir-faire et de confirmer votre business-model en prenant peu de risques. Vous êtes à l’abri des concurrents plus puissants qui trouvent cette niche trop petite pour s’y intéresser.
  Voir aussi:
  Comment innover en diminuant les risques
  Comment innover face à des concurrents plus puissants
• Les technologies vont progresser à la fois en performance et en coût. De nouvelles applications vont émerger qui sont autant de nouveaux débouchés pour votre innovation.
• Au final, vous passez d’un marché de niche à un vaste marché… Voir aussi :Innovation de rupture, comment Facebook a pris son envol

Innover sur un petit marché : l’exemple d’Air Liquide

Air Liquide fabrique des piles à combustible à hydrogène. Cette technologie donne une autonomie énergétique plus durable qu’un groupe électrogène ou les batteries. Elle pallie les difficultés de stockage de l’électricité et permet de lisser les pics de consommation. Elle résout le problème des réseaux électriques déficients.

Le marché potentiel de la pile à combustible est énorme. Dans les pays émergents, elle peut apporter une solution à la croissance effrénée des besoins en énergie. Dans les pays anciennement industrialisés, elle amène une énergie verte.

Air Liquide est présent sur le marché des antennes-relais de la téléphonie mobile en Inde de l’Ouest (partenariat avec Bharti Airtel) et sur celui des chariots élévateurs fonctionnant à l’hydrogène. Pourquoi cette société commence-t-elle par des marchés aussi petits en comparaison de ses autres business ? Pourquoi ne se lance-t-elle pas directement vers des marchés plus importants ?

Parce que ces premières applications permettent à Air Liquide de devenir un acteur de référence sur ces niches. Elle peut améliorer son savoir-faire technologique, et consolider la relation avec ses clients et partenaires. Bientôt elle sera en mesure de pénétrer les marchés principaux à l’échelle mondiale.

• Si vous découvrez un marché de niche, ne le négligez pas ! Il peut s’avérer porteur d’un potentiel extraordinaire et insoupçonné ! Le tout est de savoir le détecter et évaluer son potentiel….
• Si lorsque vous découvrez une nouvelle technologie, un nouveau produit, vous êtes déjà conscient de son potentiel gigantesque, ne vous lancez pas dans le marché principal : vous vous ferez laminer par des concurrents plus puissants. Lancez-vous sur un marché de niche délaissé… Ce petit marché vous servira de tremplin !

Lire aussi l’exemple de réussite de la revue XXI:
Innover et créer de la valeur en temps de récession

Benoit Sarazin

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