Comment innover face à des concurrents plus puissants ? Mon conseil: attaquer le marché à sa périphérie, adopter une stratégie de rupture. Voici comment faire…
L’innovation de rupture consiste à proposer mieux pour moins cher. Mais vos concurrents, s’ils sont plus puissants que vous, ont les moyens de vous imiter rapidement. Alors que faire ?
Si vos concurrents sont plus puissants, ne les attaquez surtout pas sur leur pré carré. Attaquez dans les espaces qu’ils ont négligés. Proposez vos produits à d’autres clients dans d’autres canaux de distribution !
Innover dans la chaussure de sport :
Salomon est une PME performante et exportatrice française. Sur ce marché, ses concurrents
sont Nike, Addidas etc… Ce sont des marques mondialement connues, dominant le marché et disposant de moyens financiers colossaux. Lorsque Salomon a lancé sa nouvelle chaussure de Trail Running (course en montagne), je lui ai conseillé d’aller à la périphérie du marché, c’est-à-dire dans les magasins qui vendaient des chaussures de randonnée ou de sport en montagne. Salomon a, dans un premier temps, évité un face-à-face frontal sur les circuits de distribution de la chaussure de sport. Cela lui a donc permis de développer son nouveau marché. Une fois devenu le leader de ce nouveau marché, Salomon en était considéré comme la référence. Elle a pu entrer en force dans le circuit de la chaussure de sport…
Innover dans la chaussure de mode :
Comment innover dans un marché dominé par les géants de la mode ? Crocs n’avait pas la notoriété d’une marque puissante pour imposer son style farfelu. Seule une stratégie de rupture pouvait la mener au succès. Plutôt que viser le circuit traditionnel de la chaussure, Crocs s’est orienté vers les boutiques de babioles et articles de fantaisie que vous trouvez au centre des allées dans les centres commerciaux. Leurs ventes ont explosé. Ils sont désormais vendus dans les circuits traditionnels de magasins de chaussures. Ils développent des collections complètes (des tongs jusqu’aux bottes) et différenciées (Filles, Garçons, Femmes et Hommes).
Que faire lorsque les distributeurs refusent votre innovation ?
Innover face à des concurrents plus puissants
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