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L’imprimante 3D, une opportunité pour créer un nouveau marché

L’imprimante 3D est principalement utilisée pour la fabrication des prototypes directement à partir d’un plan. Devenue plus efficace et meilleur marché, elle est perçue comme une menace pour l’industrie. C’est en fait une opportunité…

Créer un marché de productions personnalisées :

L’imprimante 3D offre aujourd’hui l’avantage d’une grande flexibilité dans le processus de fabrication. Chaque objet peut être fabriqué d’une manière individualisée pour répondre aux diverses demandes ou bien pour s’adapter en temps réel aux changements de la demande du marché. C’est une opportunité nouvelle pour créer un marché de productions personnalisées qui était inexistant auparavant.

La technique d’impression 3D modifie la structure des coûts: le coût unitaire de fabrication pour les grandes séries est certes plus élevé que celui de la fabrication traditionnelle, mais il est meilleur marché pour les petites séries et les très faibles quantités personnalisées.

Les sociétés Sculpteo et Shapeways fabriquent à la demande, et prennent les commandes par Internet. L’internaute télécharge son dessin puis, quelques jours plus tard, il reçoit son objet chez lui. Leurs logiciels sont désormais capables de corriger les imperfections contenues dans les dessins des internautes. Même Monsieur Tout le Monde qui n’est pas féru en design 3D peut obtenir l’objet qu’il a imaginé.

Quand l’imprimante 3D sera accessible au grand public…

D’ores et déjà, des imprimantes 3D sont en vente au prix de 800 Euros. Bientôt elles atteindront les 400 Euros. S’il devient aussi facile de copier un objet que de télécharger un morceau de musique, on peut légitimement craindre une remise en question de certains pans de l’économie manufacturière.

Mes conseils :

  • Vous devez intégrer cette évolution dans vos processus existants. Si vos produits sont trop facilement copiables par cette technique, revoyez votre business model. Compter sur le respect de la propriété intellectuelle est illusoire. C’est notre rapport aux formes et au design des objets qu’il faut repenser.
  • La chaine de la maintenance et de la fidélisation de la clientèle sera aussi remise en question. Puisque les pièces détachées pourront être re-fabriquées sur place, à l’endroit même où elles seront utilisées. Vous devrez en tenir compte dans l’élaboration de votre stratégie.
  • Je conseille très souvent aux entreprises innovantes de se lancer sur un marché de niche pour mener à bien leur innovation de rupture. Ce nouveau type de production plus flexible vous permet de produire en faible quantité, de tester et améliorer votre produit à un moindre coût.
    Voir aussi : Pourquoi innover sur une niche

Cette évolution est avant tout une opportunité qui peut vous permettre de créer des marchés qui n’existent pas encore.

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Comment faire adopter une idée d’innovation

De l'idée d'innovation au projet
Prototype de la carte à puce en 1974

Roland Moreno, génial inventeur français, est décédé il y a quelques jours. Son invention la plus connue, la carte à puce, a mis du temps à se concrétiser. Voyons pourquoi et quelles sont les leçons à en tirer.

De 1974 à 1979, Roland Moreno a déposé les brevets pour le premier terminal de paiement sans argent qui, grâce à sa mémoire à circuits intégrés, non volatile, était capable de gérer la solvabilité du porteur identifié par un code secret. C’était la carte à puce. Elle a changé notre vie : cartes téléphoniques, cartes de crédit bancaires, cartes SIM de la téléphonie mobile, carte Vitale, Moneo, Navigo, Velib etc… Finalement, la carte bancaire n’a vu le jour qu’à partir de 1992.

  • Les gens trouvaient cette invention bizarre
    Voici ce que le fournisseur de mémoires à circuit intégré a dit : « Mais qu’est-ce qu’il veut en faire, ce Monsieur Moreno de nos mémoires intégrées ? Ne serait-ce pas pour construire un autre objet idiot comme sa Matapof (Machine A Tirer à Pile Ou Face) ? Son invention est qualifiée par les journaux spécialisés en informatique de « curiosité financière ».
  • Un inventeur pas assez conformiste
    Roland Moreno était autodidacte, bricoleur de génie. Non diplômé, il était suspecté d’être soit un usurpateur, soit un charlatan. Il a dû faire face à de nombreux procès et fausses rumeurs qui visaient à discréditer son invention.
  • Les banquiers n’y croyaient pas
    Les banquiers préféraient des systèmes où la signature était préservée, comme la carte à piste magnétique qu’ils connaissent déjà. Ils considéraient que taper un code à 4 chiffres changeait trop les habitudes. Ils ont privilégié des projets concurrents de reconnaissance biométriques qui étaient compliqués, moins fiables et instables. Cela a occasionné des pertes de temps considérables.
  • Les informaticiens bancaires n’en voulaient pas
    Ils rêvaient d’un réseau d’ordinateurs implantés chez les commerçants reliés à l’ordinateur central des banques, une sorte de Big Brother bancaire appelé « informatique on-line en temps réel ». Or dans les années 70, l’interbancarité n’existait pas encore. Et l’infrastructure téléphonique n’était pas suffisamment performante. Bien que la carte à puce de Moreno fût beaucoup plus simple, pratique et fiable, ils s’y opposèrent avec détermination.

Ce n’est qu’à partir de 1983, que la carte à puce connait un développement de masse. France Télécom remplace les cabines téléphoniques à pièces (trop souvent vandalisées) par des cabines à cartes. Ce n’est que grâce à ce marché périphérique, les cabines téléphoniques, que le marché initialement visé, celui des banques, ouvrit enfin ses portes.

Quelle leçon peut-on en tirer ?

Il s’agit d’un cas fréquent où des usines à gaz sont préférées à des solutions simples et pragmatiques. L’inventeur isolé est un outsider qui vient perturber des projets déjà en place.

Lorsque votre innovation va à l’encontre du schéma mental dominant, vous devez chercher un marché de niche connexe dans lequel les clients ont moins peur de changer leurs habitudes, pour peu que vous leur apportiez un bénéfice important. Lorsque les banques ont constaté que les Télécartes fonctionnaient bien, elles ont accepté le projet de cartes bancaires.

Source : La carte à puce, histoire secrète
Lire aussi: Pourquoi innover sur une niche
Comment trouver la bonne idée d’innovation

Innover face à des concurrents plus puissants

Innover dans les chaussures

Comment innover face à des concurrents plus puissants ? Mon conseil: attaquer le marché à sa périphérie, adopter une stratégie de rupture. Voici comment faire…

L’innovation de rupture consiste à proposer mieux pour moins cher. Mais vos concurrents, s’ils sont plus puissants que vous, ont les moyens de vous imiter rapidement. Alors que faire ?

Si vos concurrents sont plus puissants, ne les attaquez surtout pas sur leur pré carré. Attaquez dans les espaces qu’ils ont négligés. Proposez vos produits à d’autres clients dans d’autres canaux de distribution !

Innover dans la chaussure de sport :

Salomon est une PME performante et exportatrice française. Sur ce marché, ses concurrents
sont Nike, Addidas etc… Ce sont des marques mondialement connues, dominant le marché et disposant de moyens financiers colossaux. Lorsque Salomon a lancé sa nouvelle chaussure de Trail Running (course en montagne), je lui ai conseillé d’aller à la périphérie du marché, c’est-à-dire dans les magasins qui vendaient des chaussures de randonnée ou de sport en montagne. Salomon a, dans un premier temps, évité un face-à-face frontal sur les circuits de distribution de la chaussure de sport. Cela lui a donc permis de développer son nouveau marché. Une fois devenu le leader de ce nouveau marché, Salomon en était considéré comme la référence. Elle a pu entrer en force dans le circuit de la chaussure de sport…

Innover dans la chaussure de mode :

Comment innover dans un marché dominé par les géants de la mode ? Crocs n’avait pas la notoriété d’une marque puissante pour imposer son style farfelu. Seule une stratégie de rupture pouvait la mener au succès. Plutôt que viser le circuit traditionnel de la chaussure, Crocs s’est orienté vers les boutiques de babioles et articles de fantaisie que vous trouvez au centre des allées dans les centres commerciaux. Leurs ventes ont explosé. Ils sont désormais vendus dans les circuits traditionnels de magasins de chaussures. Ils développent des collections complètes (des tongs jusqu’aux bottes) et différenciées (Filles, Garçons, Femmes et Hommes).

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