Archive for février, 2012

Prenez rendez-vous avec la croissance via l’innovation de rupture

Vous entrez dans une phase de ralentissement.
Votre marché est de moins en moins porteur.
Et pourtant vous devez avancer. Comment faire ?
Ils ont réussi grâce à l’innovation de rupture :
Découvrez comment la société Crocs est passée de 13 à 850 millions de $ de CA en 3 ans
Découvrez comment Salomon a augmenté ses ventes de 22 % en 2010
Découvrez comment une revue, créée en 2008, a atteint les 50000 exemplaires vendus en 2011
Avec l’innovation de rupture, vous sortez du marché des piranhas.
Vous créez la différence qui permet à votre entreprise de se relancer.

Prenez rendez-vous avec la croissance
Le chemin : l’innovation de rupture
Conférence animée par Benoit Sarazin, consultant en stratégie d’innovation de rupture. 
Après une longue expérience à la Silicon Valley, il a élaboré la méthode FarWind qui donne les clés d’une innovation rentable et durable.
Les places sont limitées
Inscrivez-vous dès maintenant
Jeudi 22 mars 2012
Les Citadines
53 ter, quai des Grands Augustins
75006 Paris
Accueil à 7h30, conférence de 8 à 10 heures
Participation aux frais: 30 euros TTC
Café et viennoiseries compris
Métro: St Michel ou Pont-Neuf (Seine à traverser)

Programme détaillé :

L’innovation de rupture sauve les entreprises en grandes difficulté : 4 exemples concrets

Pourquoi l’innovation incrémentale est insuffisante en période de récession : l’exemple de la presse écrite

5 conseils pour réussir votre innovation de rupture avec des exemples concrets :

1. Répondre à un besoin latent
2. Remettre en question le schéma mental dominant
3. Choisir une vision ambitieuse tout en commençant sur une niche
4. Utiliser des technologies déjà existantes
5. Comment battre des concurrents plus puissants

Questions réponses

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Innover et créer de la valeur en temps de récession

innover en récession

La revue d’information trimestrielle XXI, créée en 2008, atteint cette année les 50 000 exemplaires vendus. A l’heure où la presse papier traverse une crise sans précédent (-6% des ventes au numéro en 2010), cette réussite nous donne des clés pour innover en temps de crise.

La revue XXI a su innover avec une stratégie différenciée

– Elle propose des reportages de fond de grande qualité, beaucoup plus longs que ceux des concurrents.
– La revue est illustrée de dessins et bandes dessinées. Distribuée en librairies, elle est susceptible de séduire un public élargi: les amateurs de BD.
– XXI vend ses numéros au prix de 15 Euros, alors que les journaux gratuits sont de plus en plus nombreux. Un public exigeant apprécie la revue et n’hésite pas à payer cette somme.

La revue XXI a appliqué 3 principes de l’innovation de rupture que je préconise habituellement:

3 principes pour innover de façon rentable et pérenne

  1. Interpréter correctement les besoins des clients et sortir d’un schéma mental erroné
    C’est la première étape pour innover en période de crise. Les clients ne savent pas toujours exprimer clairement leurs besoins. Il n’est pas toujours facile de les décrypter. A ce titre, l’exemple de la presse papier est édifiant. Constatant la désaffection des lecteurs, obnubilés par Internet, ils ont supposé, à tort, que l’information immédiate et les articles courts sont les facteurs-clé du succès. La revue XXI a compris que les lecteurs apprécieraient des articles de fond.
    Lire aussi : Innovation de rupture: l’exemple du Mama Shelter
  2. Répondre à un besoin universel et croissant
    Parmi les besoins insatisfaits que vous aurez détectés, vous devez choisir le plus porteur, celui qui est universel et croissant. C’est la meilleure méthode pour innover en développant un nouveau marché. La revue XXI apporte une réponse à un besoin insatisfait, universel et croissant, celui de comprendre notre monde de plus en plus complexe.
    Lire aussi: Innovation de rupture: comment Facebook a pris son envol
  3. Se différencier des concurrents
    Pour innover tout en conservant vos marges, vous devez échapper à l’hyper-concurrence. C’est ce que la revue XXI a fait en choisissant d’être distribuée en librairies et en délaissant les kiosques à journaux et maisons de presse. Ce faisant, elle touche un autre marché, celui de la BD.
    Lire aussi: Innover face à des concurrents plus puissants

Dans ce monde où le tout gratuit menace de détruire des pans entiers de l’économie, la réussite de XXI montre qu’il est possible de créer de la valeur. Pour cela, il faut sortir du schéma mental dominant et décrypter les besoins fondamentaux du marché.

Lire aussi:
L’innovation de rupture, le remède à la stagnation
Comment innover en diminuant les risques

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