Archive for novembre, 2011

Pourquoi innover sur une niche ?

Innover sur une niche

Innover sur un marché de niche peut paraitre peu rentable… Alors, dans ces conditions, pourquoi s’y lancer ?

Innover sur une niche pour s’inscrire dans une double dynamique 

Innover sur un petit marché : l’exemple d’Air Liquide

Air Liquide fabrique des piles à combustible à hydrogène. Cette technologie donne une autonomie énergétique plus durable qu’un groupe électrogène ou les batteries. Elle pallie les difficultés de stockage de l’électricité et permet de lisser les pics de consommation. Elle résout le problème des réseaux électriques déficients.

Le marché potentiel de la pile à combustible est énorme. Dans les pays émergents, elle peut apporter une solution à la croissance effrénée des besoins en énergie. Dans les pays anciennement industrialisés, elle amène une énergie verte.

Pourquoi ne pas se lancer directement sur le marché principal ?

Air Liquide est présent sur le marché des antennes-relais de la téléphonie mobile en Inde de l’Ouest (partenariat avec Bharti Airtel) et sur celui des chariots élévateurs fonctionnant à l’hydrogène. Pourquoi cette société commence-t-elle par des marchés aussi petits en comparaison de ses autres business ? Pourquoi ne se lance-t-elle pas directement vers des marchés plus importants ?

Parce que ces premières applications permettent à Air Liquide de devenir un acteur de référence sur ces niches. Elle peut améliorer son savoir-faire technologique, et consolider la relation avec ses clients et partenaires. Bientôt elle sera en mesure de pénétrer les marchés principaux à l’échelle mondiale.

2 précieux conseils :
  • Si vous découvrez un marché de niche, ne le négligez pas ! Il peut s’avérer porteur d’un potentiel extraordinaire et insoupçonné ! Le tout est de savoir le détecter et évaluer son potentiel….
  • Si lorsque vous découvrez une nouvelle technologie, un nouveau produit, vous êtes déjà conscient de son potentiel gigantesque, ne vous lancez pas dans le marché principal : vous vous ferez laminer par des concurrents plus puissants. Lancez-vous sur un marché de niche délaissé… Ce petit marché vous servira de tremplin !

Lire aussi l’exemple de réussite de la revue XXI:
Innover et créer de la valeur en temps de récession

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L’innovation de rupture, le remède à la stagnation

L'innovation de rupture contre la stagnationLorsque que votre marché est en stagnation, la seule solution est l’innovation de rupture. Voici pourquoi !

L’innovation de rupture, la seule solution sur un marché en stagnation

Dans un marché en stagnation, seule l’innovation de rupture peut vous apporter un nouveau relais de croissance. Les bénéfices que vous retirez des stratégies de différenciation et/ou des innovations incrémentales diminuent comme peau de chagrin parce que vos concurrents vous imitent immédiatement. La seule solution, c’est la stratégie de rupture. Voici 2 exemples :

Une innovation de rupture sur le marché du café

Il y a 20 ans, une pléthore de marques de café était en concurrence sur les rayons des supermarchés. Si Nespresso s’était contenté de faire des innovations incrémentales, il aurait amélioré son positionnement haut de gamme (café de qualité supérieure, choix élargi et emballage de luxe, etc…) Il n’aurait obtenu qu’une part minime du marché, rien de plus. Au contraire, il a opté pour une innovation de rupture : il a inventé le concept des capsules expresso, vendues dans des boutiques spécialisées. Nespresso fut sans concurrence pendant plus de 20 ans jusqu’en 2010, avec une croissance à 2 chiffres !

Une innovation de rupture sur le marché de la téléphonie mobile

En 2007, la téléphonie mobile était un marché saturé, dominé par quelques gros acteurs.  L’innovation était forte et les produits apportaient toujours plus de fonctionnalités. Mais ce débordement d’innovations incrémentales avait un effet néfaste : les téléphones étaient de plus en plus complexes à utiliser. Apple l’a compris. Elle a créé une innovation de rupture qui a renversé le marché en sa faveur. Elle a conçu un téléphone tactile d’une utilisation facile et ludique. L’IPhone était né ! Les concurrents (Nokia, Erikson, etc…) y prêtèrent peu d’attention parce que, dans leur schéma mental, ce n’était pas un téléphone mobile mais un gadget informatique. Apple a pris une avance telle que, 4 ans plus tard, elle est devenue la référence que tous les concurrents cherchent à imiter.  Ce produit lui a permis de développer un autre business très lucratif : l’App Store, plateforme de téléchargement d’applications dont Apple est devenu également la référence.

Mes conseils :

Lorsque vous vous trouvez sur un marché en stagnation :

  • Passez moins de temps à observer vos concurrents
  • Sortez du schéma mental qui prévaut sur votre secteur
  • Répondez au besoin latent des clients que vos concurrents ont délaissé
  • Identifiez parmi vos compétences celles qui vous permettront d’apporter une valeur unique et difficilement imitable.

Lire aussi:
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