Archives mensuelles : mars 2009

Pour vendre mieux, économisez-vous

La crise provoque une pression sur les prix. Sur un marché, certains acteurs subissent cette pression sans pouvoir ou sans vouloir la renverser. Les conserver comme interlocuteur commercial, c’est risquer d’être entraîné dans la guerre des prix ou de voir ses parts de marché diminuer. Comment, au contraire, non seulement passer la crise mais également en sortir la tête haute ? Il faut savoir identifier l’acteur qui a le pouvoir de réduire la pression sur les prix et s’en faire un allié.

C’est ce qu’a su faire une entreprise que nous appellerons ici Durand.Durand, fabricant de matériel de ventilation pour le bâtiment, a senti de près le vent du boulet qui a failli l’abattre. Continuer la lecture de Pour vendre mieux, économisez-vous